Как легко найти лучший товар. Бизнес с Китаем.

Как легко найти лучший товар для своего Товарного бизнеса с Китаем. В этой статье я дам самые крутые и рабочие методики поиска ТОПового товара.

Здравствуйте, дорогие друзья! На связи Айрат Гайнутдинов.

Сегодня у нас первый урок, посвященный Товарному Бизнесу с Китаем. Он называется: «Как легко найти лучший товар». Если вы пропустили предыдущий урок, то можете посмотреть его здесь.

Это один из самых важных урока, потому что от того, насколько хороший товар мы выберем, зависит, сколько мы заработаем.

Критерии выбора товара

Все товары, которые мы будем рассматривать, должны подходить под некоторые критерии выбора. Их не много, всего 4.

Критерии выбора товара:

1. Большой спрос.
2. То, что сложно найти на Маркетплейсах и т.п.
3. Должен быть WoW эффект или какая-либо уникальная функция.
4. Хорошая марженальность.

Большой спрос – здесь не нужно самому думать и рассуждать. Я покажу, как можно определить спрос с помощью специальных инструментов.

Например: Рюкзак – все, от мала до велика сейчас ходят с рюкзаками и зимой и летом. Потому что это удобно и практично. Значит товар «рюкзак» имеет большой спрос. Но позже мы это дополнительно проверим.

Нет на Маркетплейсах – идеально, если выбранного товара нет на Ozon, Беру, Вайлберрис. Но это не самое важное, главное, чтобы этот товар нельзя было купить в обычных магазинах. То есть, чтобы человек не мог выйти в соседний магазин и купить наш «уникальный» товар.

Даже если этот товар есть на Маркетплейсах, ничего страшного в этом нет, главное, чтобы у вас была конкурентоспособная цена. То есть, либо такая же, как на Маркетплейсах, но с каким-нибудь подарком или цена должна быть чуть ниже, на 50-100 рублей.

Например: Рюкзак «Swissgear» есть на Маркетплейсах, но его нет в соседнем магазине. И обычно к рюкзаку добавляем бесплатный подарок, что-то типа наручных часов, кодового замочка на рюкзак или карабинчики. Все, мы выгодно отличаемся от конкурентов, хотя и продаем по той же цене.

Важно! Не нужно делать цену сильно дешевле, чем на Маркетплейсах! Не губите товар!

WoW эффект или какая-либо уникальная функция – увидев наш товар, клиент должен захотеть его купить прямо сейчас, именно это делает Вау эффект. Уникальная функция делает обычный товар более привлекательным (такого ни у кого нет).

Пример Вау эффекта: Машинка, которая ездит по стенам и потолку.

Пример уникальной функции: Рюкзак «Swissgear».
Во-первых, имеет отделение для ноутбука.
Во-вторых, кармашек для mp3 плеера с выходом штекера для наушников на лямку.
В-третьих, у него эргономичная спинка с рельефом, которая не дает спине намокнуть.
В-четвертых, у него лямки с силиконовыми пупырышками, которые не дуют плечам «устать».

Это все уникальные функции, не на всех рюкзаках они есть. Вот так из обычного, казалось бы, рюкзака можно сделать классный зацеп. Обращайте на это внимание при выборе товара – а что в нем уникального или крутого.

Хорошая марженальность – цена продажи должна быть минимум в 3-5 раз большем, чем цена закупки товара в Китае.

Например: Цена рюкзака «Swissgear» у поставщика в Китае составляет 600 рублей (на Aliexpress 2000 рублей).
Цена продажи конечному покупателю составляет 3500 рублей.
Маржа: 3500/600=5,8 = 580% – отлично!

Если Вы купили товар в Китае за 1000 рублей, а продаете за 1500, то такой товар не принесет вам прибыли, а скорее всего, утянет в убыток.

Важно! Цена товара напрямую у китайских поставщиков ниже в 2-3 раза, чем цена на Aliexpress.

Далее мы рассмотрим примеры товаров и пройдемся по всем этим 4-м пунктам.

Где искать товары

Искать товары для нашего товарного бизнеса можно, как платными способами, так и бесплатными. Ниже мы все их рассмотрим.

Aliexpress

Поиск товара на Aliexpress, это первое, что делают все, кто занимается товаркой. Но далеко не все делают это правильно.

Правильный алгоритм поиска товара на Aliexpress:

• Проходим на сайт: aliexpress.com
• Выбираем любую категорию, например «Сумки»;
  
• Сортируем «По заказам»;
• Ставим «Цена:» от 5$ до 40$ (если у вас в другой валюте, то эквивалент);
  
• Смотрим самые продаваемые товары (они в самом верху);
• Смотрим рейтинг. Он должен быть от 4,7 до 5.

При первоначальном выборе нужно будет самому прикидывать, пойдет товар или нет. А можно брать все, что подходит под наши 4 критерия, а дальше уже мы их все проверим на популярность и отсеем не популярные товары.

Например:  я взял «Портативный умный переводчик» 

Проверяем его по 4-м критериям:

1. Большой спрос: он в первой 20-ке товаров, имеющих больше всего заказов на Aliexpress. Но в любом случае мы это дополнительно проверим ниже.
2. То, что сложно найти на Маркетплейсах: я его нашел только на Ozon, цена на него 2593 рубля. Хотя есть другие переводчики с ценой 5000-12000 рублей.
3. Должен быть WoW эффект или какая-либо уникальная функция: Оба параметра есть в этом приборе.
4. Хорошая марженальность: на Ali он стоит 30$, значит в закупе он обойдется в 10-15$ это 700-1000 рублей. Продавать его нужно не дороже чем на Маркетплейсах, то есть за 2593 руб.: 2593/700=3,7 – если по 10$ мы найдем, то товар проходит. 2593/1000=2,6 – если по 15$, то не проходим.

 

Рекомендую! Завести Excel таблицу, в которую добавлять все найденные товары.

Я подготовил для вас таблицу для сбора информации по товарам для удобного анализа.

Пример заполнения таблицы:

Скачать таблицу

Лента Facebook

Ленту facebook практически никто не использует для поиска товара, но у него есть неплохой потенциал, ведь там можно найти товары не только для русскоязычного сегмента, но и по всему миру. Это такая альтернатива платным Spy сервисам.

Алгоритм поиска товара в ленте Facebook:

1. Заходим в свой facebook аккаунт (если его нет, то регистрируемся): www.facebook.com
2. В поиск вбиваем запрос, например «скидка» или 30% off (для англоязычного сегмента).
3. Выбираем «Видео».
4. Выбираем «Сортировка» -> «Самые просматриваемые».
5. Смотрим на те товары, в которых больше всего просмотров (они в самом верху).

В нашем случае в топ вышла реклама «Чудо доска 3 в 1».

Кликаем на эту рекламу и нам открывается само объявление. Здесь мы можем посмотреть, какие реакции были на это объявление, сколько комментариев, посмотреть рекламное видео и скачать его, посмотреть заголовок и текст объявления.

Так же можно найти ссылку на продающий сайт.

В этом объявлении найти ссылку сложно, но можно.
Делаем следующим образом:

• Кликаем на название магазина;
  
• Еще раз кликаем на название магазина;
  
• Ищем на странице магазина наше объявление и кликаем по кнопке «В магазин»;
  
• Открывается сайт, который мы можем скопировать или занести в свою Excel таблицу.
  

Дропшиппинг центр Aliexpress

Самый лучший метод бесплатного поиска товаров это Дропшиппинг центр Aliexpress.

Как правильно искать товары:

1. Проходим в Дропшиппинг центр и авторизуемся (логин и пароль от вашего обычного Aliexpress. Если его нет, то зарегистрируйте): home.aliexpress.com/dropshippercenter
2. Нажимаем «Найдите товары для продажи».
3. Вбиваем диапазон цен от 5 до 40$.
4. Сортируем по «Заказы», по всем странам.
5. Берем самые топовые товары (они в самом верху).

Я выбрал товар «Беспроводные наушники». Он в ТОП 3, у него больше 17000 заказов и цена на Aliexpress 8$, значит мне они обойдутся в 4-5$.

Кликаем по этому товару и попадаем на страницу товара на Aliexpress.

Здесь картинка еще круче: 70000 заказов и 32000 отзывов!

Этот товар улетает как горячие пирожки в трескучий мороз!

Обязательно проверяем его по нашим 4-м критериям:

1. Большой спрос: у него больше 70000 заказов и это только у этого продавца, а их на Алюхе десятки, кто продает такие же наушники. Но в любом случае мы это дополнительно проверим ниже.
2. То, что сложно найти на Маркетплейсах: блютуз наушников много. Нашел нечто подобное, но в разы хуже по цене 2900 рублей.
3. Должен быть WoW эффект или какая-либо уникальная функция: Оба параметра есть в этих наушниках. Они реально крутые.
4. Хорошая марженальность: на Aliexpress они стоят 8$, значит в закупе они обойдутся примерно в 5$ это 375 рублей. Продавать их можно минимум по 2900 и это самая минимальная цена, можно смело ставить и 3500 руб.: 3500/375=9,3 – круто! Это накрутка 930%! Но даже если ставить цену как более стремные наушники на Беру, 2900, то в любом случае выходит не плохая маржа: 2900/375=7.7, т.е. +730%

Наш товар прошел предварительный отбор. Его мы дальше проверим еще глубже. А сейчас следующие способы поиска товаров для нашего товарного бизнеса с Китаем, но уже платные.

EcomHunt

EcomHunt – это самый лучший и удобный сервис поиска топовых товаров на, мой взгляд. В нем есть бесплатная версия, но она немного урезана. А полный функционал стоит 20$ в месяц. Но он себя полностью окупает.

Суть этого сервиса заключается в том, что ребята с ecomhunt сами ищут товары, сами их анализируют, ищут магазины, которые их продают, цены на Ali, цены у продавцов, объявления на Facebook и т.д.

В общем, они за нас уже сделали основную работу по поиску и анализу товаров. Нам остается только выбрать уже отобранный товар и протестировать его. Ну и конечно проверить востребованность именно в нашей стране.

Алгоритм работы с EcomHunt:

1. Переходим на сайт EcomHunt и регистрируемся: www.ecomhunt.com
2. В главном окне можем отсортировать товары по «Orders», т.е. самые продаваемые или по «Newest first» — самые новые.
3. Далее просто выбираем любой товар, они все топовые и анализируем его на спрос. Это мы сделаем ниже.

Нажимаем на кнопку «Show me the money!»

Здесь мы видим сам товар с описанием, фото и видео с Aliexpress. Также видим цену на Ali, цену в интернет магазинах и маржу. А также сколько магазинов продают именно этот товар.

Ниже начинается уже более полезная информация, которой нет в бесплатной версии:

• Ссылки на товар на Aliexpress, Alibaba, Amazon,eBay. Так же ссылки на магазин, который продает товар с накруткой и ссылка на объявление Facebook, типа такого, которое мы разбирали выше;
• Настройки рекламы для Facebook с интересами и таргетингом;
• Видео для объявления.

Это реально крутой сервис, стоит он не так дорого. Особенно подойдет для дропшиппинга на большую четверку (США, Канада, Австралия, Англия)

Advertsuite

Advertsuite – это еще один платный способ поиска товаров. Он платный, стоит 67$ единоразово и навсегда.

Это дешевая альтернатива разным Spy сервисам типа Паблер и Эдхарт, которые стоят 3000 руб/месяц.

Тут функционал лучше, но есть один минус, он работает только с Facebook. Но это минус не для нас, так как мы работаем только с Facebook.

Разбирать этот сервис я не буду. Кому интересно, вот ссылка на него: advertsuite.com

Как проверить товар на спрос

Мы выбрали товар, к примеру, беспроводные наушники. Мы проверили его по нашим 4-м критериям, и он со свистом прошел их. И остался последний шаг – это проверить товар на спрос.

Мы рассмотрим 3 метода проверки.

Яндекс

Для товарки по России самый лучший способ проверки спроса на товар это проверка в Яндекс Вордстат, график сезонности.

Для проверки в Яндексе делаем следующие шаги:

1. Идем в Яндекс Вордстат: wordstat.yandex.ru
2. Вбиваем запрос – название товара, так как вы бы искали его в поисковике. В нашем случае это «Bluetooth наушники».
3. Смотрим график. Наведя мышкой на нужный участок графика, можем увидеть сколько раз в конкретный месяц пользователи интернета, в частности в поисковике Яндекса вбивали данный запрос. В нашем случае в августе блютуз наушники искали 95694 раз.
   
4. Смотрим на общий график. Здесь не должно быть резких всплесков и падений. Мы ищем стабильный товар, на который есть постоянный спрос.

Важно!  Не стоит брать трендовые товары. На них легко прогореть.

В нашем случае мы видим, что спрос на наушники есть всегда и к новому году идет резкий взлет спроса в 1,5 раза.

Этот товар, «Bluetooth наушники», прошел испытание на спрос по Яндексу. Переходим к следующей проверке.

Google Trends

Инструмент Google Trends больше подходит для поиска зарубежных трендов, но для нас он тоже может кое-что показать.

Для проверки спроса на Google Trends:

1. Переходим по ссылке: trends.google.ru
2. Точно так же вбиваем запрос, то есть название нашего товара: «Bluetooth наушники» и нажимаем «Поиск» или Enter.
3. Выбираем нужную страну, в моем случае это Россия.
4. Выбираем период, по умолчанию это 12 месяцев.
5. Смотрим график, правила точно такие же, как при анализе в Яндекс Вордстат. Но здесь график идет в процентах. То есть если 100%, то товар сверхпопулярный, если ближе к 0%, то товар никому не нужен и никто его не ищет. Хотя, в некоторых случаях, когда этот товар еще не известен, является новинкой, то эти способы нам не помогут. На начальном этапе я не рекомендую брать новинки, по которым нет истории запросов, если конечно же это не супер крутой недорогой товар.

В нашем случае «Bluetooth наушники» в прошлом месяце имели популярность 58%. Самая низкая популярность 33%.

Пик популярности так же приходится на Новый год, это 100%.

Гугл Трендс нам показал, что товар стабильный, продается постоянно и имеет сверх спрос на Новый год.

Тут мы тоже прошли на отлично.

Лента Facebook

Последний вариант проверки – это лента Facebook. Принцип здесь точно такой же, как и при поиске товара. Но в запрос мы вбиваем именно наш товар.

Для проверки популярности в ленте Facebook:

1. Перейдите в свой аккаунт Facebook: www.facebook.com
2. Вбейте в поиск название товара. Можно на русском, можно на английском. Английский вариант обычно более информативный.
3. Выбираем «Видео», «Сортировка», «Самые просматриваемые»
4. Смотрим, есть ли такие объявления, сколько они имеют просмотров, комментариев и лайков. В нашем случае это популярный товар, в топе имеет 537 тысяч просмотров за 1,5 месяца. Это очень много.

Если в Ленте Facebook нет конкретно вашего товара, но по всем предыдущим проверкам он прошел, то у вас есть классная возможность быть первым с этим товаром на Facebook. В таком случае вы снимите все сливки, будут дешевые заказы и их будет очень много.

Видео: Как легко найти лучший товар

На этом урок Как легко найти лучший товар закончен. Если есть вопросы, пишите их в комментариях.

Не пропустите следующий урок, в котором мы по шагам разберем «Какую цену ставить на свой товар. Поиск и анализ конкурентов. Считаем рентабельность.»

Обязательно подпишитесь на:

YouTube канал

Telegram канал

E-mail рассылку

Записаться на бесплатную консультацию

Записаться

Предыдущая статья: Товарный бизнес с Китаем. Сколько можно заработать? Какие вложения? Обучение

Следующая статья: Какую цену ставить на свой товар? Считаем рентабельность. Бизнес с Китаем.